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这种石材主题别墅在PC或Ipad上演示进行体验

  在石材市场大环境持续低迷的态势下,正处于从“传统”逐步向“现代”升级的机遇战略时期。前不久,第十五届中国(南安)水头国际石材博览会(水头石材展,水头石博会)上,许多石材企业都热议面临着成本不断上升的间题,而工人的人员工资也在不断上涨,这些因素都导致了我国的石材行业已经进入到了成本在不断增加的一个阶段。许多石材企业意识到了困境中求发展的方法就是创新。本次展会,石材设计创新思维和为石材屌丝工作分量加重成为了新话题。

  以厦门希恩石材SAI公司正在尝试的的O2O模式、C2B模式为例,总经理邓小忠介绍,厦门希恩SAI的(O2O)营销模式,是通过泉州一键公司的虚拟大板库技术,将日本SAI设计师团队的优势和厦门贝尔松石材的进口石及英良石材“五号仓库”、黄钻金麻亚美尼亚金等高端石材整合成“黄钻金麻亚美尼亚金石材主题别墅”三维成像,这种石材主题别墅在PC或Ipad上演示进行体验,再由客户对将信息反馈给企业,形成“O2O到C2B”的闭环。而(C2B)则更像是在此基础上的2.0升级版,因为一切以客户需求为中心,属于私人定制的“差异化”,所以服务更加精准、快速、高效。

  2014年9月25日上午,厦门希恩公司邓小忠先生与厦门贝尔松石材公司总经理王家祺对进口石材在别墅中的运用进行了探讨。厦门贝尔松石材希望能和厦门希恩一起,完成发现之旅、十里蓝山、当代凤凰谷、中冶海西国际等别墅的石材设计装修开发。厦门市贝尔松石材公司有土耳其,伊朗,印度和巴西的高档石材,可以和英良石材“五号仓库”一起丰富厦门希恩SAI高端别墅设计装修的产品库。

  企业对于各类石材设计师渠道的重视已经发生了前置,更多的品牌商意识到设计师渠道对于企业树立品牌的重要性。设计师渠道包括工业设计师、空间设计师等,必将越来越受品牌企业重视,其对产品的销售以及品牌知名度、美誉度,都在发挥着越来越大的作用。经过筛选,那些并不以回扣为目的、有追求有想法、致力于为客户营造优质生活环境的优秀工业设计师成为品牌企业的座上宾。

  厦门希恩石业引进的是日本SAI先进的“现代主义别墅”理念,厦门希恩石业SAI总经理邓小忠认为,漂亮的设计并不一定是最好的设计,最适合的设计才是最好的。“在了解市场的基础上,了解产品本身包含的文化,再通过整合差异化资源的不同优势,用艺术和使用兼备的理念去组合搭配,制定最佳的方案。”厦门希恩石材SAI总经理邓小忠说,“比如英良石材的“五号仓库”,代表着奢华尊贵的国际品位,而厦门贝尔松公司的漳浦锈和虾红又代表着传统的审美,只取其一显然不科学,科学搭配则可以相得益彰。”厦门希恩石业的石材创意设计,“黄钻金麻现代主义别墅”将优质低价的石材和进口高端的石材科学考虑,善加利用,打造出了最适合的装修方案。

  英良石材董事长刘良说,“英良石材旗下的五号仓库艺术馆,就是设计师的工作空间。”他们内部就有自己的设计师团队,为了能激发他们的创作,特意在旗下厦门、福州的五号仓库艺术馆里设置了个性十足的工作室,除了工作之外也会组织一些同行甚至跨行业设计师之间的交流活动。通过空间的营造来提升企业的品牌档次,由此增加对优质设计师的吸引力。

  厦门石材外贸公司的典型业务模式,长期以来一般是厦门石材外贸公司采用从福建主要石材产地的一些小型石材加工厂采购石材,然后通过出口再卖给国外的石材采购商的经营模式,近几年来受金融风暴的打击,业务萎缩明显。大型外贸公司的订单利润还不断被一些小公司低报价所挤压。这种情况下,积极和石材外贸公司的配合工厂就非常重要了。

  希恩石业邓厂长说,“我们有大量荒料库存,主要为外贸公司供货和做加工,不直接和老外交易,我们是专业花岗石大板生产制造商,我们服务的石材外贸公司有好多,福建的很多大小石材外贸公司都是我们的客户,其中有不少“石材屌丝”,订单不大,有时候一次才发一两件货,我们都要服务好!“为石材屌丝服务!”是我们的石材O2O服务理念,这是现实。

  据了解,希恩石业邓厂长早已积极屯料G682,G664,G654,G603,G439保证花岗石砂锯大板的供应。自从福建省泉州地区决定截止2015年前所有矿山将全部关闭,实现整体退出的政策出来后,对石材资源越来越紧张的供应状况,希恩石业没有盲目的囤货,而是有目的有针对性的按照客户订单安排,比如囤积最好品质的G682,G664,G654,G603,G439原材料以应付美国和德国等台面板用的大板订单出口。同时备好新品种“沙漠金钻”的20MM和30MM厚度大板的库存,也囤积了大量的“沙漠金钻”石材原材料。“黄钻金麻”“亚美尼亚金”的别墅外墙干挂石材荒料也屯了大量库存。


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